Conversion is the new traffic!

Wenn es um Trends in der Online Welt geht, ist Google mit ihrem Suchwort-Seismographen schon länger eine interessante Anlaufstelle. Zugleich lohnt es sich in diesem Zusammenhang aber auch, allgemeinere Neuigkeiten aus dem Umfeld des kalifornischen Mediengiganten im Auge zu behalten:

Seit dem 1. Juli 2009 bietet Google mit "Conversion Professional" ein neues Zertifizierungsprogramm an. Agenturen, die in das Programm aufgenommen werden wollen, müssen ihre Expertise im Bereich Conversion-Optimierung in einem umfangreichen Testverfahren unter Beweis stellen.

Die Einführung des neuen Zertifikats bestätigt, dass der reine Webseiten-Traffic als bisher wichtigster Key Performance Indicator gerade im Krisenjahr 2009 wohl zurecht ausgedient hat: tolle Besucherzahlen verursachen bei homöopathischen Konversionsraten eben erst einmal nur Kosten - insbesondere wenn der Traffic selbst auch noch teuer bezahlt wird. In Zeiten knapper Marketingbudgets also ein offensichtliches Problem.

Entscheidend ist eben nicht einfach, wieviele Besucher eine Seite vorzuweisen hat, sondern welcher Anteil der Benutzer auch tatsächlich zu Kunden wird oder sich zumindest als Lead qualizifiert. Die zentrale Messgröße sollte also die Konversionsrate sein - und nicht der Traffic: "Konvertieren" 50 von nur 100 Besuchern, so ist dies in jedem Fall günstiger als 50 von 1000, da bei weit geringeren Kosten dasselbe Ergebnis erreicht werden konnte.

"Should I Stay or Should I Go?" - Aufmerksamkeit ist Geld.

Leider liegen die Konversionsraten für die meisten Werbetreibenden eher im letztgenannten Bereich oder noch tiefer. Dies ist oftmals ein Problem der Aufmerksamkeitswirkung der Landing Page: Nutzer entscheiden sich heutzutage bereits innerhalb weniger Augenblicke, ob das angepriesene Angebot für sie interessant ist. Werden zentrale Vorteile (Preis, Produkteigenschaften, Testergebnisse) in dieser kurzen Phase übersehen, landet der volatile Websurfer schnell beim nächsten Angebot.

EyeQuant ermöglicht nun erstmals, Webseiten innerhalb von Sekunden auf genau diesen Erfolgsfaktor der Aufmerksamkeitswirkung zu analysieren und zu optimieren. 

Genau dies hat auch eine der ersten von Google im "Conversion Professional" Programm zertifizierten Agenturen überzeugt: Mit explido-webmarketing setzt fortan eine der renommiertesten deutschen Web-Agenturen auf die EyeQuant-Technologie.